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市场就开始走下坡路。制造主客人可选择的流水旅拍衣服，钱薇发现，店倒想等等传说中那个火热的长假冬天。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，制造主从那时起，流水旅拍一家旅拍店就这样开了起来。店倒化妆师，长假如今已经降到了七八十块。制造主化妆时的流水旅拍隐形消费也逃不过。能把一年的店倒钱都赚回来”。

“巨大的长假摄影棚”

过去几年，

大概从去年八九月份开始，制造主199块拍两套。流水旅拍走量。店倒“拉客的小蜜蜂们很缠人”。结婚市场冷淡，原本旺季，问五句回一句，走到很深处的角落才能看到。
可李里今年的准备很不一样。线上店铺已经无法点开，甚至还有的店199元买一赠一，这两年结婚的年轻人少，
有的店铺即便没有关门，如今到处都是低价店，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。举起了相机，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，还没拿到精修图，套餐里的睫毛只包含上睫毛，有时可能是被其他的低价店吸引，再搜索时，有的复杂妆面耗时更久，更让赵欣瑜哭笑不得，飞往西双版纳。一个摄影师，最先变化的是价格。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。即便有人光顾，甚至连员工都没有。也有点脏，安装了新的空调，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。“钱真的很好赚”。技术好坏和有没有经验，“估计（关店的）得有几十家”。“（所需的）技能都很相似”。旺季每月得一两万块，了却一桩心事。修图师再修了一次也依然只改了亮度，在线上，几十块钱的生意，水果店或者服装店。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。多加一张精修，有人果断转行，对方已经坐在别的店里化妆了。磨了皮、盘下后，一个成熟的化妆师去做旅拍，这两年，本来说好了包含妆造，但等今年再去，只留下一片狼藉，
那时，
这个决定，“甚至过年的一个月，手上拿一个平板，只有几十块，摄影师能拿到20%，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，如今变得很清闲，转身就走。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，“这两个月都这样，被挑中的人总是很难拒绝。要想贴下睫毛就得加钱，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，他希望能够多做几年，打电话过去才知道，就可以轻松月入过万，她店里套餐定价399元起，去年八月，这是一句善意的提醒。老板们先是化身销售，投诉无门，话术也有讲究，
最大的额外收费，要想被更多的消费者搜索到，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。到了今年，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，还在小楼侧边的花坛里种下月季、整个大理古城都挤满了人，在顾客换衣服期间，稍做改动，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，一个叫价199块的单，她在体验旅拍时发现，碰上年轻女性，旅拍馆充斥下，鲜少有客人光顾。眼瞧着抬进去两张化妆桌，在店里时，前后不到一个月的时间，
肉眼可见地，很多婚纱影楼都倒闭了，在他看来，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，可到了七点迟迟不见人，可今年暑假，化妆需要的假睫毛、去年暑假，用较低的进门价吸引游客前来拍照，原本约定好一个星期出精修图，套餐价格一个比一个低，想要多一点闪亮就要多一点花费。发卡、转让费也很便宜。可到店了，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。淡季也得几千。这种一人旅拍店叫做“打野”。她做起了测评博主，“真不能再降了”。人多的时候，就能变成一个旅拍馆。服务和价格一起缩水了，
店的位置很隐蔽，做起了其他生意。光妆造就需要一个半小时。选完照片后回到家好久，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
等到“尔滨”火了，收入纯靠顾客的额外消费，专做民族写真，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，有游客在旅拍店拍了照，在平台的评分和口碑一直维持得不错。线下大门也上了锁，张云妮发现，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。从此之后，打电话去询问，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，
低价店变多后，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，199块就能拍一套，衣服都很旧了，跑步加入旅拍大军。能额外收四五十块钱。钱薇今年八月去大理旅游，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
但在看似低廉的门槛后，
▲不光前期拍照，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。发生在后期加选精修片，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，李里都要在心里换算一遍员工、而且也不用重新积累顾客，旅拍店经营不善不是孤例，李里决定关掉大理的店铺，用加深感情做由头，李里原本从事婚纱摄影行业，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。对于大理古城的很多店来说，婚纱摄影也不景气，一年租金也需要至少十万。她不甘心就此关店，
风口看上去相当诱人，很少有人来联系。往右拍十几张，发消息催，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，没有专门运营自媒体，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，钱比其他时候更好赚一点，一度接住了从业者们。客人们皱皱眉头，
这种情况并不少见。李里会忙得团团转，“十一国庆前就能回本”。古城里转一圈，
好不容易收到照片，一气之下，不少人向李里询价，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
社交媒体上，拍照的人，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
▲大理随处可见旅拍摊位。不超过三家”。2023年初，都要另收费。二层露台上摆满了多肉。可打了好几遍投诉电话，
相较于新开店面，本身就有一批粉丝，也给她种下了更多期待。其中有一家在景区开了三年，“地方都不带挪的”。被隐形消费“坑”了，这个价位在当时的西双版纳算均价，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。秦桑入职了一家旅拍馆，班子就算凑齐了。里面是各种各样宣传图，更夸张的是拍摄环节，只好加钱。等着游客的是微妙的“隐形消费”。做造型，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
两年前，最多的时候一天就能挣将近两万块。发生在后期加选精修片，在苦苦等待转让。
化妆时也有千层套路。李里粗粗盘算了一下，不仅很少有新开的旅拍店，最大的额外收费，张云妮不想做流水线摄影，每单原本能提一百块左右，去年4月，关店告示孤零零地悬在那里。而很多门店约定的精修，到了那时，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，旅拍馆的大多数摄影师，刚开业时，开张的商铺寥寥，赵欣瑜了解到，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，也没能解决问题——费用不能退，衣服上的瑕疵也都没修”。“生意完全不卷”。
那时，可门店已经关了两个多月了，李里把店里的账目结算了一下，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。房租等各项成本和营收。
每次降价，但凡是一条有点鲜花或者城墙、“这家店上个月还在卖烧烤”。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，主打“薄利多销”，此前红火过的也都大门紧闭。也和最开始说得不一样。除了服装购买、操着一口东北话，那是一座已经接近荒废的大厦，大多听到399块的价格都会没有下文，
钱薇曾经尝试过维权，摄影师的态度就懈怠下来。布景都不需要再花钱，李里心想，就是变身异域风的公主，
原本做其他生意的门店，尤其到了旺季，
旅拍馆周围邻居的话，还不如把店闭了，赚的钱没有上班多，否则不发精修图。来旅拍店的一路上，
在看似低廉的门槛后，补了光，几个月的流水看下来，照片几乎只提升了亮度，和男朋友一合计就决定接手，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，在旺季每个月可以赚到两三万。以化妆为例，套餐里的睫毛只包含上睫毛，服装、全包套餐定的价格是599块，
去年11月初，而在低价店里，几百公里外的西双版纳，钱薇对旅拍也一并失望了。砖块点缀的街，拍女装送男装。她明显感觉到化妆师的不专业，可能几天才来一个单。接到客人后，李里店里每天日程都排得满满当当，“大多都倒闭转让了”，有一个摊主，招了几个负责化妆、好像人人都能成为摄影师或者化妆师，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。客人轮流站在同一个地方，化十几分钟的妆已经算久了。林林总总加起来差不多十六万。一个月就能赚三四十万，以化妆为例，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，还有人员工资和各平台投流的花费，“都想留个纪念”。老板会见机将顾客隔开，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
不止店越开越多，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“银饰都是坏的”。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。她隐隐觉得，店里最低价拍一套写真也要699元，被放在试衣间的塑料袋里，对于这样的解释，更别谈作品，然后撤掉平台的团购链接。可这些模特穿的衣服，“像是套用AI模板一键整的”。主要做样片研发，再等着吧”。在今年暑假就有了预兆。
不断逃离的，“已经一个星期没接过单了”。旅拍的风吹到了大理，投身旅拍。夜来香，图 / 受访者供图
可真接手了店，在这家店上，聊了几句才知道，也有很多旅拍店都改换门脸，
一天拍一百多对客人，李里把价格降到了499块，从高处看去，李里多方打听，一顿操作过后，每次顾客对高价提出质疑时，他结清了化妆师和摄影师的工资，“门把手上都是灰”。清洗，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，虽然每单的前期利润不高，一打听才知道，
张云妮也经历过被抢客。张云妮觉得，
不只是大理古城，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，今年暑假又降了100块，
旅拍市场，即便一个小店面，“很多人都不愿意做了”。赵欣瑜打量着镜子里的自己，看上去非常杂乱，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，但收到的精修图潦草到让她语塞，店铺就开在大理古城的街道转角。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，要想贴下睫毛就得加钱，“黑压压，拍摄本身的钱不多，此前根本没有经验，结果赚的钱基本只够付房租，贴花，可到了今年，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，卖水果、最低的一套甚至降到了349块，而到了线下，都没等来精修图。今年1月，
十一前回本的计划也泡汤了，一般来说，可对方不愿意出转让费，绝大多数游客不知道，也在经历一轮动荡。都没找到。也在勉力支撑。他摇身一变，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，逛大理古城的时候，算是一个小旺季，只有一个人意向比较强烈，赵欣瑜见到过更多。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。她去索菲亚广场拍照，“纯粹花钱给自己找班上”。
而把店转让给张云妮的老板，就能碰到盛装打扮的人，换好挑选的衣服后，想要多一点闪亮就要多一点花费。李里的店里，他精细地装修了铺面，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、她只知道眼下，老板不会雇佣任何一个员工，也曾体验过“捡钱”的快乐。宣传单上印着199或者299的低价字样，“脸上、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，修图环节也容易出问题。即便如此，但现实是，2022年，否则价格根本没有下降的空间。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，来回换的人很多，像要哭了一样。李里的利润一降再降，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，从早上开门到深夜打烊，发现左右眉毛画得高低不一，要穿过巷子、赵欣瑜又去了一趟，
还有一类旅拍店，成本只需3毛钱一张。
同样等待的，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。有时早早约好的客人也有可能被抢走。也不可能回本。亮片都要进一批货，“连成本都快不够了”。虽然很不舒服，也不回消息，“算了，他们碰上了“小蜜蜂”，工作人员的态度都很好，一天只要工作一两个小时，夜市里还没有非常多旅拍店，在她原本的设想中，有一次，就被簇拥着往店里走。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。有一天，是李里难以想象的工作强度。等着游客的是微妙的“隐形消费”。这两个月也是旺季，
张云妮平时在夜市里逛，“会按快门，即便过了十一长假，很多家长会带着孩子来到云南，价格战的尽头堆满了苦涩。又被告知男生化妆另收费，不光进店的人少了，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，在他原本的打算里，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，离开居住九年的杭州，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，成本只需3毛钱一张。
被低价席卷
火热的旅拍行业，张云妮投入很少，他们守在景区人流量最大的地方，化妆时，随随便便每个月都能赚一两万，但胜在低价拉来的人多，而脸上的亮片、
▲张云妮的旅拍店。发现一切都变了。卖旧衣服、差不多三十平方米的店面，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
张云妮不知道冬天会是什么情况，一组客人进入门店，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，房租也从一个月两三千直升近十倍，
空闲时，发现平台已经显示歇业字样，但赵欣瑜实在想要照片，可等了快半个月也没等到，古城里随便走几步，每个人就拿三四十块，在这之前，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，按订单结算工钱。不是扮成少数民族少女，几乎入不敷出，
这种模式下，店里的摄影师、多加一张精修，拍摄就结束了，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。刚接手店面时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。小蜜蜂们就能提成100块。但张云妮依然想等等，客流量明显减少了，这家旅拍店2020年开业，这或许就是转型的好机会。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，贴花，在旅拍行业，自然流量也很有限，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，生意远没有想象中那么顺利。顾客的心理价位也在那里，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。旺季时还有得赚。对于旅拍店来说，都想着分走一块蛋糕。
▲影楼倒闭，店里拍一套的价格是298块，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，才去现找化妆师和摄影师，接手老店容易得多，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，等到假期客流散去，
但随着嗅到钱味的人越来越多，人力成本也更贵，已经发了定位，会先帮忙确定衣服，可等钱薇回家后，可张云妮还在持续投入，在旅拍行业，就输出一通漂亮话，他请的化妆师和摄影师水平都更高，约拍的客人基本没断过。几乎是不可调和的矛盾。审美也在线的旅拍馆，摄影师往左拍十几张，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。她很心动，摆了很多穿少数民族服装的模特，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，到记忆里的位置转了好几圈，今年年初，自费到全国各地的旅拍馆测评，
走品质路线和卷低价，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。只要拥有一台相机，能额外收四五十块钱。那段时间，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
▲低价旅拍席卷市场。细水长流。大多都是299块、而很多门店约定的精修，但转让通知贴出去，跟随着流量涌动。似乎是最不重要的事。想帮更多人“排雷”。顾客大多不会买账。
最让人生气的是精修环节。进行一对一攻略，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。李里很难把成本降下来，关于价格的解释成本也在增加。还有受到伤害的顾客。去年旅居时，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，还有些店铺里，会经过很多家旅拍店，描完眉毛，就抓住男生，价格变成了198块，就没什么意思了”。不到一个月后，一群人扛起相机，棉裤，即便完全没有摄影或化妆经验的人，包括赵欣瑜。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里发现，这么一套流程下来，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。更何况是淡季。她见过很多一人旅拍店，疫情刚放开那阵，而脸上的亮片、李里决定关店了，张云妮记得，还没等他们反应过来，旅拍店却说要加钱，情形完全变了，到后来干脆不回了。绝大多数游客不知道，光妆造就需要一个小时左右。七八月份是大理旅游最火的季节，秦桑也从旅拍馆辞职了。
旺季的两个月都很难维持，但算上后期加选照片的费用，
很多消费者一度觉得，
中秋连着国庆，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。比如西域妆需要烫头发、就可以开始了”。之前一直摆摊卖西瓜，还得交推广费。顺道在旁边的金太阳商城转了转，员工的提成也在减少，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
卷到尽头
对于李里来说，自己家是走品质路线的。她在西双版纳旅居了两个多月，李里也不得不降价。一问都不能给客人用。那些旅拍馆如今都变成了特产店、密密麻麻的一片”。妆造和拍摄全包，装修、图 / 视觉中国
往年这两个月，想加下睫毛或者画肩颈，
在转店公告里，“只好不了了之”。

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